导语：最近听到一位妈妈抱怨，说自己的女儿变得越来越“物质”了。小时候虽然孩子什么都不会做，但她很会体贴父母，乖巧又懂事，俨然一个贴心小棉袄。然而现在，什么事情只要没有好处、没有实际利益，她就不愿意去做，就连自己写个作业也要跟大人讲好条件：写完作业，要看一小时电视。
妈妈对此很担心：孩子小小年纪就变得如此现实，怕会对她以后的三观形成造成很不好的影响。她举了一个最近发生的例子，她说以前自己下班回来，由于在办公室坐了一天，经常会感觉腰酸背痛。有一次女儿看到妈妈身体不舒服，就主动过来帮她按摩捶背，妈妈感动极了，一高兴就给了女儿10元钱奖励。
打那以后，孩子对捶背这件事更上心了，每天妈妈一回来她就热情的去给妈妈按摩，当然作为回报，每天按完摩她都可以得到妈妈的10元钱奖励。然而有一次，女儿按完摩妈妈没有零钱，就和她说今天没有奖励，让她这次免费。
结果没想到，刚开始那个没有“报酬”也会主动关心自己的孩子，现在又哭又闹非要妈妈给钱，还说不给以后就不给她按摩了。妈妈感到很难过，她不理解，很多孩子都是越长大越懂事，为什么自己的女儿却越长大越像个“白眼狼”呢？
难道因为孩子人在长大，“胃口”也逐渐变大了吗？其实不是的，孩子变得越来越“物质”和长大没有太直接的关系，而是妈妈的奖励方式出了问题。这个案例不禁让人想到心理学上一个著名的小故事。
有位老人住在一个小乡村里修养身体，但在他的居所附近，有一群非常顽皮的小孩，他们每天打闹嬉戏，吵得老人不能好好休息，他多此劝阻孩子们都不听。于是老人想了一个巧妙的点子。
老人把这些孩子召集过来，让他们大声喧哗，告诉他们叫的声音越大，得到的奖励就越多，这些孩子为了得到奖励一个叫的比一个起劲。老人每次都会根据他们的吵闹声大小给予不同的奖励。 等到孩子们已经习惯通过吵闹来获取老人的奖励时，他却渐渐减少了给出的奖励，到最后，无论孩子们怎么吵，老人都一分钱都不给。
结果失去了奖励以后，孩子们渐渐觉得无趣，感觉自己受到了不公平的待遇：不给钱谁还叫啊？从那以后，这群孩子再也不到老人的居所附近大吵大闹了，老人也因此得到了一个安静的休息环境。
看了这个故事，你是否有些明白，为何那位妈妈的女儿，会变得越来越物质了吗？不是因为孩子长大了，胃口就变大了，事实上，无论是那个小女孩，还是那群吵闹顽皮的孩子，他们都只是被大人的“奖励机制”改变了动机而已。
心理学上认为，动机是一个人发动或抑制自身行为的内部原因。人的动机分成两种：一种是内部动机，一种是外部动机。
内部动机是产生在一个人的心灵内部的，如果按内部动机去行事，动力的来源是“我自己想要这样去做”。但如果驱使我们行为的是外部动机，我们就会成为外部因素的“奴隶”，被其左右和控制。
那位“狡猾”的老人，因为深谙心理学之道，通过将孩子们的内部动机转化为了外部动机，从而操控着他们的行为：孩子们一开始大喊大叫的动力来自于他们自己，目的是为了获得快乐；而当老人开始施行奖励以后，他们喊叫的动机变成为了获取利益，一旦奖励停止，他们就失去了喊叫的动力。
而那位妈妈呢，因为不知道奖励机制会产生怎样的效应，就无意间用这种方式把女儿变成了一个所谓“物质”的孩子：一开始女儿给妈妈捶背，是出于关爱、体贴，可是妈妈的金钱奖励却让这件事情变了质，他将女儿的内部动机（关心妈妈）转化为了外部动机（得到金钱奖赏）。
所以当妈妈没钱给孩子以后，就会让她感受到委屈、不公平，不愿意再去做这件事。这种动机被转化，造成人的行为发生变化的现象在心理学上被称为“德西效应”。
生活中，有太多“德西效应”事件的发生。奖励制度是家长们应用的最广泛的教育方法之一，比如，我们经常听到父母对孩子讲这类句式的话语：“如果这次期末考试你考了……分，或者得了第……名，我就给你买个……或者答应你……”似乎非要给出这样一个物质性质的诱惑，才能让孩子好好学习一样。
从某种程度上来说，物质奖励的确能在短期强化孩子的行为，但是这种短期奖励带来的行为爆发，其效果会逐渐消失。并且，过度应用物质奖励去推动孩子的行为，会在无形中把他们的内部动机转化为外部动机，这样做无疑是得不偿失。
美国心理学家爱德华·德西曾在研究中得出结论：
“当外在报酬和内在报酬同时存在的时候，外部的激励不仅不会帮助孩子形成内在动力，还会明显地削弱它。”
还有一位心理学家曾做过这样一个实验：他挑选了一些喜欢画画的孩子作为实验对象，并将他们分为两组，他对第一组的孩子说：“画得好就给奖赏”，然后跟另一组说：“我想看看你们的画”。
结果三个星期后，第一组的孩子们大多不情愿主动去绘画，兴趣也明显地降低了。而第二组的孩子却一如既往地积极绘画。这说明了什么呢？绘画原本是孩子们的爱好，是他们本身就愿意去做的事情。
但是当物质奖赏介入后，孩子画画的动机就发生了转移，不再是因为自己想画，而是为了得到奖励去画。当内驱力被替换成了外驱力，孩子们的行为也就由主动变成了被动，或者说内部动力被外部动力大大的削弱了。
用物质来奖励孩子，其实是家长们对孩子的一种误解。我们的孩子真的没有大家想象的那么贪心，比起物质奖励，他们更需要的其实是精神上的激励。心理学家威廉·杰姆士曾说：
“人性最深层的需要就是渴望得到别人欣赏和赞美。”
家长们用物质、财富去激励孩子，不如多给他们精神上的鼓励和情感需求的回应，有时候，父母的重视、信任、尊重、肯定和由衷的赞美，对孩子的激励作用远远超过了那些昂贵的玩具和奢侈的名牌服饰。
给孩子物质上的奖赏和支持并不是不可以，但要注意好分寸，千万不要让物质奖励将孩子学习、进步的内部动力转化为了外部动机，这样做不是在帮助孩子，而是在扼杀他们的生命力。
结语：请记住，教育孩子，“精神奖励”比“物质奖励”更重要，一个能够依靠自身的内部动机去做事的孩子，未来一定不会差到哪里去！
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